Как Используя Снижение Капитал Увеличил Мои Продажи Ebook На 40 %
Вы будете часто находить меня с моей головой в книге, изучая маркетинг и copywriting экспертов от прошлого.
Именно читая одну такую книгу, я обнаружил, как, используя капитал снижения, может увеличить читателей рекламы.
Книга была: 'Ogilvy При Рекламе' - Дэвидом Ogilvy
В книге Ogilvy, реклама и маркетинг легенды, обсуждал достоинства использования капитала снижения (также известный как начальная буква снижения).
Ogilvy был известен производством рекламы, которая получила результаты, помогая построить некоторые из самых распознаваемых марок в мировом включении: American Express, Иссушает, Форд, Shell, Barbie, Водоем, Голубь, и Maxwell House среди них, и позже, IBM и Кодак.
В 'Ogilvy На Рекламе', Ogilvy указан, сказав, "капитал снижения увеличивает читателей Вашей копии тела средним числом 13 %".
, Как Капитал Снижения Увеличивает Читателей?
Капиталы снижения, кажется, работают таким же образом, что изображения делают. В этом они ловят глаз читателей, поскольку они просматривают страницу.
Большая заглавная буква опускается в первом параграфе. Поскольку мы читаем от слева направо, наше глазное движение естественно далеко от изображения и в текст направо.
Первый параграф очень важен, и должен захватить внимание читателя и интерес, так, чтобы они продолжили читать ниже на страницу.
Ключевой пункт: 'Чем больше людей, которых Вы можете получить, чтобы прочитать текст на Ваших веб-страницах, тем более коммерческий Вы собираетесь сделать.' Период!
То, что мне действительно нравится приблизительно капитал снижения как коммерческий инструмент, является его subtelty. Это не кричит: 'Эй! Я пытаюсь обмануть в соответствии с Вами в чтение!' Мне нравится именовать это как 'хитрость copywriting' техника. Это чрезвычайно эффективно, но не летя выше радара.
Уловка Этого Офлайнового Составителя рекламного сообщения Увеличивает Продажи В Интернете?
После чтения о том, как эффективные капиталы снижения могут быть офлайновыми; я решил видеть, могли ли бы они повысить мой коммерческий обменный курс, на вебсайте, продавая ebook.
Мое первое большое препятствие узнавало, как создать эффект кепки снижения на веб-страницу.
Я потратил значительное количество времени, пытающееся создать графику заглавной буквы, которая будет соответствовать только прямо в параграфе. Я быстро обнаружил, что очень легко создать изображение, которое является или слишком большим, или слишком маленьким.
Я не хотел, чтобы целый эффект выглядел дилетантским, поскольку я чувствовал, что он заставит мой участок выглядеть непрофессиональным, и почти наверняка 'повредить' мои обменные курсы.
После большого количества perserverance и испытания и ошибки, мне удалось получить все выглядящее правильное только.
я Настраивал Тест Раскола, Чтобы Отследить Мой Коммерческий Обменный курс
Используя некоторое государство художественного 'теста раскола, отслеживающего программное обеспечение', я настраивал две различных версии своей коммерческой страницы. Программное обеспечение раскалывало все поступающее движение к моему вебсайту. Половина посетителей рассмотрела страницу БЕЗ капитала снижения, и другая половина видела ту же самую страницу, но на сей раз С капиталом снижения.
Часть прослеживания кодекса была помещена в мою страницу 'спасибо', так, чтобы я мог отследить, какая версия моей коммерческой страницы рассматривалась, всякий раз, когда продажа была сделана. Этот научный метод тестирования, доказал бы мне в течение долгого времени, которого версия моей коммерческой страницы сделала большим количеством продаж.
Я решил позволить испытанию по крайней мере для 100 продаж, так, чтобы результатами не была счастливая случайность. Я в конечном счете остановил тест раскола при 135 продажах.
Мои Испытательные Результаты Показал, Что Мои Продажи Были На Огромные 40 %!
Следствия теста были довольно удивительны. Мало того, что оказывалось, что капиталы снижения работают онлайн, но это также предположило, что они еще более эффективны на веб-страницах, чем они находятся в офлайновой рекламе.
Вот мой испытательный результат statisitics от вебсайта, где я продаю ebook...
Страница БЕЗ капитал снижения image:3796 уникальные посетители, 57 новых продаж, обменный курс на 1.5 %
Страница С капитал снижения image:3702 уникальные посетители, 78 новых продаж, обменный курс на 2.1 %
Даже при том, что страница С капиталом снижения приняла немного менее уникальных посетителей, ей все еще удалось продать еще 21 ebooks за меня. В целом, страница С капиталом снижения сделала на 40 % больше продаж, чем та же самая страница БЕЗ капитала снижения.
Я уверен, что Вы согласитесь, что увеличение продаж является очень существенным; и все после изменения только одно единственное письмо на моей веб-странице! Если Вы в настоящее время не используете изображения капитала снижения на своем вебсайте, Вы действительно оставляете деньги на столе.
Вместо того, чтобы провести все Ваше время и деньги, пытаясь получить все больше посетителей Вашего вебсайта, Вы действительно должны смотреть на то, как Вы можете увеличить свои продажи, с существующего движения, которое Вы уже получаете.
Это - самый легкий способ, которым я нашел, чтобы увеличить мою прибыль, и я не должен был потратить дополнительный гривенник на рекламу, чтобы получить его!
