Проблема С E-книгами
Одно из самых популярных предприятий онлайн продает e-книги. Люди жаждут информации; именно поэтому они находятся на Сети во-первых. И e-книги дешевы произвести и распределить.
Однако, я столкнулся с довольно многими новыми предпринимателями онлайн, думающими, что они собираются ударить это богатая продажа e-книги за 30 $ или за 20 $. Они были не в состоянии сделать некоторую простую математику.
Предположите, что Вы продаете e-книгу за 30 $. Вычтите 5 $ от своих 30 $, продают цену, чтобы составлять рекламу и другие затраты. Это оставляет Вас с 25 $. Вы должны были бы продать 1 000 копий в год, чтобы сделать 25 000 $. Это - много копий! Даже если Вы действительно продавали это, многие, 25 великий точно не собираются помещать Вас в Легкую Улицу.
Другой фактор - соревнование. Много e-книг с перепродают права, имеют также быть купленными сотнями, возможно тысячами, конкурентов. И если Вы продаете e-книгу как филиал, Вы обычно ограничиваетесь 50 % или меньше продающейся цены.
Ключ к созданию больших сумм денег, продающих информационные продукты, - то, что Вы должны перепродать права по крайней мере за один выше оцененный пункт.
Скажите, что Вы имеете права дублирования на продукт, который продает за 400 $. Если бы Вы продали только 6 копий этого продукта месяц, то Вы потянули бы в 2 400 $ в продажах. Это - 28 800 $ в год. Если бы Вы продали 12 в месяц, то Вы сделали бы 57 600 $ в год. Продайте 24 в месяц, и Вы загребаете 115 200 $ в год.
" Ждите second" Вы говорите. " Что относительно моих затрат, чтобы дублировать, упакуйте и отправьте продукт? "
Вот красота информации, продающей бизнес: люди платят за ценность информации, не физическую среду, на которой это поставило (e. г. бумага, магнитофонная лента, видеозапись, компакт-диск и т. д.)
Это очень дешево, чтобы дублировать информационные продукты. Легко дублировать CD-ROM на Вашем компьютере, и чистые компакт-диски - меньше чем доллар каждый.
У меня есть продукт информации, который я продаю за 397 $. Чтобы дублировать, упакуйте и отправьте это через UPS, стоит мне 60 $. Вычтите 50 $ для рекламы. Это все еще оставляет меня с 287 $. Это - огромный размер прибыли.
Так вместо того, чтобы концентрировать все Ваши маркетинговые усилия на низких оцененных продуктах информации, убедитесь, что у Вас есть один или два выше оцененных пункта, которые Вы активно продвигаете.
E-книги использования как ступающий камень upsell клиентам. Как только они купили продукт от Вас, Вы установили отношения с ними. Кто-то, кто уже снижается на бизнес с Вами, в пять раз более вероятно, купит чем кто-то, кто не имеет.
Об Авторе
